¿Por qué demora tanto vender una casa?
Si usted ha tenido su casa expuesta al mercado de bienes raíces desde hace varios meses y no ha tenido mucha actividad u ofertas, es probable que la causa sea alguna de las razones que expondremos en esta serie que damos comienzo en esta quincena.
El precio está demasiado alto.
Sin lugar a dudas, la razón más común que existe para que una casa demore en venderse es que el precio estipulado para la venta es demasiado alto. Esto se debe a agentes de bienes raíces y/o vendedores con expectativas desmedidas e infundadas en la realidad del mercado imperante. Cualquiera que sea la razón, si usted le ha fijado a su casa un precio demasiado alto, tendrá que enfrentar, inevitablemente, una serie de obstáculos. Aún obteniendo una oferta por la cantidad estipulada, la transacción podría no llevarse a cabo porque es posible que el comprador no pueda conseguir financiamiento para cubrir dicho precio, ya que las instituciones hipotecarias y los bancos no van a extender un préstamo para cubrir una vivienda que no tiene el valor verdadero del mercado. Recuerde que el avalúo de una casa debe arrojar un precio lo más cerca posible al que pide el vendedor.
Estudie casas similares a la de usted, que estén ubicadas cerca de la suya. Si los precios de éstas están por debajo del precio de la suya, es posible que su propiedad esté muy por arriba del precio del mercado. La realidad es que si ese es el caso, su casa está compitiendo con casas más económicas que la suya y lo que los compradores están dispuestos a pagar es lo que en definitiva establece el precio final de una propiedad. Por eso es importante identificar y establecer aproximadamente el precio correcto por el cual su casa se podrá vender. Esto se logra con un estudio comparativo de propiedades, o CMA, por sus siglas en inglés. El precio de su casa es probablemente lo que determinará cuánto tiempo ésta se mantendrá en el mercado. Es importante que usted entienda que mientras más demore su casa en venderse, más le cuesta a usted esa demora. El valor de su casa en el mercado es sólo un estimado del precio en un punto determinado del tiempo y por lo tanto puede cambiar según algunas variantes. Comparando su casa con ventas recientes y con casas similares que se encuentran en venta, su agente de bienes raíces podrá decirle rápidamente cuánto vale su casa. En la próxima quincena ahondaremos en este tópico que a muchos vendedores les cuesta entender, especialmente en un mercado de bonanza como el que atravesamos en este momento.
